比如回款制度 : 财会部门应将销售人员每日所售货物记入分户账目,并填“应收账款日记表”送各分部,填报“应收账款催收单”,送各分部主管及相关负责人,以加强货款回收管理。 财会部门向销售人员交付催款单时,应附收款单据,为避免混淆,还应填制“各类连号传票收发记录备忘表”,转送营业部门主要催款人。 各分部接到应收账款单据后,即按账户分发给经办销售人员,但须填制“传票签收簿”。 外勤营销员收到“应收款催收单”及有关单据后,应装入专用“收款袋”中,以免丢失。 销售人员须将每日收款情况,填入“收款日报表”和“日差日报表”,并呈报财会部门。 销售人员应定期(周和旬)填报“未收款项报告表”,交财会部门核对。 销售人员须将每日业务填入“工作日报表”,逐日呈报单位主管。日报内容须简明扼要 对于新开拓客户,应填制“新开拓客户报表”,以呈报主管部门设立客户管理卡。