​影响定价的因素有哪些

影响定价的因素有哪些

1、资金周转:需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上.而最有吸引力的价格水平,利润却并不一定是最大的.

2、供需情况:市场需求旺盛,产品价格就可以随之向上浮动.

3、品牌形象:企业或品牌专注于高端市场,提供最高水平的产品或服务时,价格与成本可能基本无关.

4、竞争对手价格:随着信息流动越来越透明,尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情,竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价.价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况.

5、促销策略:各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价.

常见定价方法

在定价策略中,常见定价方法有三类:成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法.

1、成本导向定价法:即以你的进货成本为依据,加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格.成本导向定价法分为:成本加成定价法、目标收益定价法、盈亏平衡定价法.这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法.

2、需求导向定价法:即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格.需求导向定价法分为:理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法.

竞争导向定价法:即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价.竞争导向定价法分为:随行就市定价法、产品差别定价法、招标投标定价法.

以上详细介绍了影响定价的因素有哪些,也介绍了常见定价方法主要有哪些.通过本文介绍,我们可以知道,影响定价的因素主要包括资金周转、供需情况、品牌形象、竞争对手价格、促销策略等等,常见的定价方法主要包括成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法.