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蒙牛集团计划于2020年开发款瞄佳高端人群的新产品按照营销策划部门的工作流程,须开展市场调查分析,随机在全国各地抽样万名消费者,按家庭收入水平将他们分成3组,人均收入5000元以下的有2000名,5000元1000元之间的有5000名,10000元以上的有3000名。 蒙牛首先开展了探索性市场调查分析,蒙牛对该款新产品进行了生产成本与价格定位的测算: (1)如果上市第一 年的单位价格定位为100元,则单位变动成本为10元,拟销量为1000万件(每件10支装), 其中,固定成本为80亿元,市场营销费用为10亿元。 (2)如果将单位变动成本下降为8元,定价为80元,销量预计达到1200万件,此时,固定成本仍为801亿元,市场营销费用仍为10亿元。 ( 1 )将单位变动成本下降为8元时,此时要求利润率达到25%即可,计算该产品的价格。

81 2023-01-26 08:27
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根据题意,可知蒙牛集团计划开发一款针对高端客户群的新产品,为了更好的判断市场需求,蒙牛进行了市场调查分析,随机抽样万名消费者,并将他们按家庭收入水平分组。此外,蒙牛还对这款新产品进行了生成成本与价格定位测估,并计划将此产品定价 80元以上,可以达到 25% 的利润率。 因此,要计算出在利润率为25%的情况下,该产品的价格,首先需要计算出利润率。即利润率 = 利润/收入。根据蒙牛的市场调查分析结果,以及该产品的生产成本,可以得出,当价格定位为80元时,单位变动成本为8元,固定成本为80亿元,市场营销费用为10亿元,销量为1200万件,则利润 = 80元/件 ×1200万件-80亿元-10亿元= 96亿元。则收入 = 80元/件 × 1200万件 = 96亿元,利润率 = 96亿元/96亿元 = 25%。也就是说当价格定位为80元,可以实现 25% 的利润率。 拓展知识:蒙牛在进行市场调查分析的同时,可以对对比品牌进行分析,以及同类产品的成本分析,以此来判断消费者的需求及消费意愿,以便更好的定位产品的定价。

2023-01-26 08:34
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